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2年上线60个广场舞APP 抓牢红利先过“大妈”关

字号+ 作者:自越中移 来源:摘自网站群系统未来发展 2017-06-23 02:23:11 我要评论

  文、图/广州日报记者肖欢欢  骨子里就爱自由

      据本站实习记者魏超联合中国广播网热门评论更新编辑网站群系统未来发展新闻联合报道!  根据辽宁省环境监测实验中心预测,今日全省扩散条件一般,预计各市空气质量以良至轻度污染为主,首要污染物为颗粒物;明日全省扩散条件一般,预 计各市空气质量以良至轻度污染为主,个别城市可能达到中度污染,首要污染物为颗粒物;22日全省扩散条件较好,预计各市空气质量以优良为主,个别城市可能 达到轻度污染,首要污染物为颗粒物。  包良清 冯 丹(女,锡伯族) 冯恒星 毕存仁 曲 明网站群系统未来发展  最后,代表们提出的异议未得到任何答复,不欢而散。站群 包安装  从最新的7天预报来看,北京周末气温略有回升,但最低气温下降明显,只有6、7℃,体感较冷。周六仍为多云天气;周日,天气转晴,久违的阳光露脸。  苏州市吴中区检察院公诉 局副局长战立伟介绍,这一规定对原非法获取公民个人信息等罪名进行了完善,主要表现在将犯罪主体由原来的“具备国家机关或者金融、电信、交通、教育、医疗 等单位的工作人员”这一特殊主体,修改为一般主体,拓宽了处罚人员范围;增加了一档量刑,并规定对于特殊主体犯本罪的从重处罚,从而加重对侵害行为的处罚 力度。“这些修改对于当前侵犯公民个人信息猖獗和屡禁不止的现状,起到很好的打击和抑制效果。但是修改后的法律规定仍有笼统模糊的地方,造成该罪名在认定 过程中依然存在困难。”战立伟说,“公民个人信息”的定义是什么?“情节严重”具体包括哪些情况?目前仍无明确具体的规定。。

  即便业界并不完全认可舆论将广场舞群体算作千亿大市场的观点,但一些年轻人已经看到了“银发产业”的红利,并付诸行动。特别是智能手机在中老年人群中的快速普及,以及国家层面对“互联网+”的推动,让“夕阳红”们越来越具有商业价值。

  不过,这门生意也并非像外界想象中那么唾手可得。

  在争夺广场舞大爷大妈们“芳心”的战役中,超过九成的互联网“追求者”已黯然离场,剩余的也不敢称自己为胜利者。如同那首广场舞神曲中所唱的那个意思:爱情不是你想买就能买。

  从PC端到移动端――

  2年里有60个广场舞APP上线

  作为苏州老玩童信息技术有限公司CEO,还不到30岁的范兆尹把视线投向了父母辈年龄段的广场舞人群。在此之前,其实包括范兆尹在内的所有该产业创业者,都把几乎所有精力投身于PC端。那个阶段,范兆尹通过大量的数据分析发现,如火如荼的互联网大潮似乎把中老年人的实力轻视了。

  同样发现这股隐藏的风口的,还有如今占据最大市场份额的“糖豆广场舞”创始人张远。

  2013年,尽管多是责备与调侃,但广场舞这个踏着“洗脑神曲”节拍的群体,在这一年突然开始以别样的形象扎入公众视野,甚至走上国际舞台,就连中国知网上以广场舞为主题的论文数量都开始陡增。与此同时,从各线城市,到乡镇农村,智能手机高速普及到大爷大妈们手中。

  也正是在这一年,经过两年的自然生长,在张远2011年创办的糖豆网里,广场舞成为其中流量最大的版块,成为在PC时代国内最大的广场舞视频的“集散地”。这多少和张远创办糖豆网时趋向时尚、影视、美食的初衷很不一样,甚至挺意外的,后来他觉得广场舞大概就是中国民间很重要的文艺形式。意外之余,张远也看到了这个此前被互联网忽视的群体以及能量。

  随即,作为第一批抢滩登陆者,张远和范兆尹他们敏锐地发现,不能只是大爷大妈们把广场舞跳起来。

  2015年,被范兆尹团队定位为核心产品的APP“就爱广场舞”上线,张远的“糖豆广场舞”几乎同时入驻移动端。据后续数据显示,2015年和2016年,先后约有60个广场舞移动端APP上线。

  线上线下――

  俘获“芳心”的诀窍在于信任

  “然而现在剩下不过三四个了。”抢占滩涂2年来,范兆尹看到一个个竞争者倒下去。他很清楚,要抓牢这波“红利”,首先就要过大爷大妈们这个关。

  不过范兆尹和张远暂时都过关了――大妈们管范兆尹叫“范范”,张远的微信名则改成了“远远”。

  “主要是赞助和组织广场舞。我们搭建的广场舞俱乐部社交关系,以国内400多个二三线城市为主。”范兆尹透露,每个城市至少有100个舞队被纳入了他们的社交圈。可是在取得这个成绩前,除了尽量把APP操作做到尽可能应该简单明了,他坚持与舞队尽量“面对面”,“中老年的消费习惯还是信任,你需要和用户之间不断碰撞沟通。”

  “但目前中老年人对APP的信任度其实并不高。”范兆尹认为,通过视频内容产生用户黏性、建立信任,接着拓展电商销售。“搭起社交关系后,比如利用移动端设置的旅游或购物,就都是以俱乐部为单位的团体性消费,线上线下效果都比较好。”

  张远在这个进程中也不轻松。

  为了获得老人们的“垂青”,他曾带队在北京、连云港和盐城等地做长时间调研,从大爷大妈们使用的手机,到用得最多的应用,甚至和他们一起跳广场舞闲聊生活习惯和家庭关系。在和团队规划产品的时候,很仔细地把用户需求记录下来,用直观、便捷操作的方式提升用户体验。

  糖豆目前用户主要分布在二三四线城市。其中以女性用户为主,占总用户80%以上。30-55岁的女性用户为糖豆的核心用户,其中70后女性用户占40%以上,60、80后女性用户各占两翼。

  此外,早在PC时代,糖豆网中广场舞版块的核心用户就是来自民间的“领舞”。通过调研,张远发现了“领舞”这个突破口――有数据显示,国内约有200-300万领舞者,这个群体具有强大的号召力和影响力。

  在从PC阵地转向移动端的过程中,早期的用户大多是来自于在PC时代活跃的“领舞”们。口碑传播是糖豆广场舞手机软件在推广的过程中最重要的形式,领舞们推荐给自己的队员,队员们会推荐给身边的朋友……

  因此,张远签下知名广场舞老师或者领舞,上传原创舞蹈成为广场舞移动端获取受众的重要方式,并且这些广场舞舞者在糖豆找到了自己的兴趣所在,通过兴趣形成圈子以舞会友,从而产生精神寄托。

  与其他广场舞平台不同的是,张远把重点放在线上,他表示智能化的普及,让那些在PC时代没有机会发声的中老年人享受到了互联网红利,这是一个重要的机遇。只有为用户提供超出预期的线上体验,才会形成口碑。

  思路虽然不同,他们一致认为,如果能建立一种信任的关系,服务老年人的同时就能达到商业变现。

  “人工造海”――

  市场确实大,但变现不容易

  2015年9月到2016年9月,糖豆总共2500万美元的融资,成为接受投资规模最大,也最受资本青睐的广场舞创业公司;2016年5月,就爱广场舞获得了1300万元人民币Pre-A轮投资;其他几个仅存的广场舞APP也获得了不少投资。

  面对有人认为广场舞群体是“千亿蓝海市场”的观点,张远和范兆尹都很冷静。

  “这个行业其实已经发展到了中后期。”范兆尹觉得,行业竞争也没剩几家了。但大家都无法做到大规模商业变现,“现在大家都积累了用户,至于未来的商业变现怎么走还在探索。”

  范兆尹说,凭借“就爱广场舞”APP中的电商和旅游这两项,目前他们已能做到盈亏平衡。可即便如此,他说APP的商业转化其实并没有那么好做。范兆尹就表示,未来能不能准确地去捕捉人群需求、了解整个生活和消费习惯,是发展的关键。

  “我并不完全认可‘千亿蓝海市场’的观点。”范兆尹不想太着急,他认为衍生后的市场大不大,取决于跨界跨多远。

  范兆尹通过大量的数据分析发现,如火如荼的互联网大潮似乎把中老年人的实力轻视了。

      专家掩面人对网站群系统未来发展点评

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本文由网站群系统未来发展 hk.fudanmianyi.com实习记者平田广明整理编辑报道!



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